Up-selling – Dá-se o nome de up-selling ao processo de vender um quarto mais caro ao cliente do que inicialmente reservado.
Por exemplo, o rate de hoje para um single está em 119€, um up-selling custa 40€, convences o cliente a fazer um upgrade a reserva, normalmente para um quarto premium, e valor sobe para 159€.
Deixas o hóspede feliz porque melhorou a sua reserva e o teu patrão fica feliz.
JACKPOT! 🏨💶👍
Dicas para vender um up-selling:
- Sempre a sorrir.
- Cria uma simpatia com o hóspede, desde o momento em que o abordas.
- Olhos nos olhos.
- Explica como um upgrade irá melhorar mais ainda a sua estadia.
Pronto, agora já sabes o que é um up-selling!
Artigo por Caio Morais em colaboração com a Quasetudo